Koliko košta otvoriti kozmetički salon u BiH: kalkulacija po stavkama
Vlasnica salona (biznis glas) · Banja Luka · 4. septembar 2026. · 6 min
Za mali kozmetički salon (jedna do dvije tretmanske sobe, 25–40 m²) realno ti treba između 15.000 i 35.000 KM početnog kapitala, ovisno o tome da li kupuješ novu ili polovnu opremu i koliko adaptacije prostor traži. Plus 3.000–6.000 KM rezerve za prva tri mjeseca dok pazar ne pokrije fiksne troškove. Ako računaš samo opremu, a ne i rezervu — računaš pogrešno.
Ovo nije procjena "od oka". Ovo je zbir stavki koje se pojavljuju kod svakog otvaranja, i koje 8 od 10 ljudi potcijeni.
Zašto je tačna kalkulacija pitanje profitabilnosti, a ne papirologije
Salon koji krene s premalo kapitala ne propada zbog loših tretmana. Propada zbog cash flowa u prva 4 mjeseca.
Klijentela se ne gradi za tri sedmice. Prvi mjesec radiš 30–40% kapaciteta, drugi možda 50%. A kirija, struja i doprinosi dolaze punim iznosom od prvog dana. Ako si sve pare potrošila na kaučuk u čekaonici i najskuplji aparat, u trećem mjesecu snižavaš cijene da preživiš — i tu si već izgubila poziciju na tržištu.
Druga stvar: početno ulaganje ti određuje cijenu tretmana. Ne konkurencija. Ako uložiš 30.000 KM i želiš to vratiti za dvije godine, to je 1.250 KM mjesečno samo na povrat ulaganja — prije nego što si sebi isplatila platu. Ta brojka mora biti ugrađena u cjenovnik.
Kalkulacija po stavkama — realan raspon u KM
Rasponi ispod su za jedan do dva radna mjesta, u manjem gradu do srednjeg. Sarajevo, Banja Luka i Mostar guraju kiriju i adaptaciju prema gornjoj granici.
| Stavka | Minimum (KM) | Realno (KM) | Napomena |
|---|---|---|---|
| Registracija (obrt/d.o.o.) + takse | 300 | 800 | Razlikuje se RS/FBiH i po općini |
| Adaptacija prostora (voda, struja, boja, pod) | 1.500 | 8.000 | Najveća nepoznanica |
| Tretmanski krevet (1 kom) | 400 | 1.500 | Polovni vs. novi s podizanjem |
| Kozmetička stolica / hoker | 150 | 500 | |
| Lupa lampa | 200 | 600 | |
| Vapozon | 250 | 800 | |
| Kombinovani aparat (ultrazvuk/frimator/galvan) | 800 | 3.500 | Ovdje se najviše preplati |
| Aparat za depilaciju / voskotopilica | 100 | 400 | |
| Sterilizator (autoklav) | 500 | 2.000 | Ne štedi ovdje |
| Namještaj: pult, ormari, čekaonica | 800 | 3.000 | |
| Ogledala, rasvjeta, sitni inventar | 400 | 1.200 | |
| Početna zaliha preparata i potrošnog | 1.500 | 4.000 | 2–3 mjeseca potrošnje |
| Kasa / fiskalni uređaj | 400 | 1.000 | Obavezno, provjeri lokalno |
| Logo, natpis nad ulazom, vizit karte | 300 | 1.200 | |
| Web/Instagram + online zakazivanje | 0 | 600 | Prva godina |
| Depozit za kiriju (1–2 kirije unaprijed) | 600 | 2.400 | |
| UKUPNO oprema i start | 8.200 | 31.500 | |
| Rezerva za 3 mjeseca rada | 3.000 | 6.000 | Kirija, režije, doprinosi |
| UKUPNO POTREBNO | 11.200 | 37.500 |
Spasi ovu tabelu na telefon. Prođi kroz nju i upiši svoje brojke pored mojih. To ti je poslovni plan u 20 minuta.
Mjesečni fiksni troškovi — druga tabela koju moraš znati napamet
| Trošak | Raspon (KM/mjesec) |
|---|---|
| Kirija (25–40 m²) | 300 – 1.200 |
| Struja, voda, grijanje | 150 – 400 |
| Internet, telefon | 40 – 80 |
| Doprinosi i porezi (vlasnik) | zavisi od entiteta i forme — provjeri kod knjigovođe |
| Knjigovodstvo | 80 – 250 |
| Potrošni materijal | 200 – 600 |
| Marketing / oglasi | 50 – 300 |
Napomena o doprinosima i porezima: iznosi i osnovice se razlikuju između RS i FBiH, mijenjaju se, i zavise od toga da li si obrt ili d.o.o. Ovo je informativan tekst, nije pravni ni poreski savjet — brojke uzmi od knjigovođe prije nego potpišeš ugovor o zakupu.
Formula za tačku pokrića (nauči je napamet)
Tačka pokrića = Fiksni troškovi ÷ (prosječna cijena tretmana − materijal po tretmanu)
Primjer: fiksni troškovi 1.800 KM, prosječan tretman 45 KM, materijal po tretmanu 7 KM.
1.800 ÷ (45 − 7) = 1.800 ÷ 38 = 48 tretmana mjesečno samo da pokriješ troškove.
To je oko 12 tretmana sedmično. Ništa ti ne ostaje. Za plaću od 1.200 KM trebaš dodatnih 32 tretmana — dakle 80 tretmana mjesečno, oko 20 sedmično.
Sad pogledaj svoj kalendar i pitaj se: imam li 20 klijenata sedmično u trećem mjesecu rada? Ako je odgovor "nadam se" — trebaš veću rezervu.
Korak po korak — kako to uraditi u praksi
1. Prvo prostor, pa oprema. Nađi lokal, izmjeri ga, provjeri instalacije. Adaptacija je stavka s najvećim rasponom (1.500–8.000 KM) i jedina koju ne možeš procijeniti dok ne vidiš zidove.
2. Traži tri ponude za adaptaciju. Pismeno, s rokom. Usmena procjena majstora se u praksi udvostruči.
3. Oprema: polovna gdje smiješ, nova gdje moraš. Krevet, hokeri, namještaj, lampa — polovno je potpuno u redu. Autoklav i sve što dolazi u kontakt s kožom — novo, s dokumentacijom. Inspekcija ne pregovara o tome.
4. Ne kupuj "multifunkcionalni aparat 7u1" na startu. Kupi jedan aparat za tretman koji ćeš raditi najviše. Ostalo dokupljuješ iz prihoda, ne iz kredita.
5. Postavi cjenovnik prije otvaranja, s ugrađenim povratom ulaganja. Formula: (mjesečni fiksni troškovi + željena plaća + mjesečni povrat ulaganja) ÷ realan broj tretmana = minimalna prosječna cijena.
6. Sredi zakazivanje prije prvog dana. Ne vodi termine u glavi i u DM-ovima. Bilježnica ili online sistem tipa buky.me — bilo šta što ti pokazuje popunjenost kalendara u sekundi. Bez toga ne znaš kad si na tački pokrića.
7. Otvori poseban račun za salon. Privatne i poslovne pare na jednom mjestu = ne znaš da li zarađuješ.
Greške koje najviše koštaju
Ulaganje u estetiku umjesto u kapacitet. Dizajnerska čekaonica ne donosi ni jedan tretman. Drugi krevet donosi.
Kupovina opreme prije nego što znaš mjesečne fiksne troškove. Redoslijed je: prvo izračunaj koliko te košta biti otvorena, pa onda troši.
Nula rezerve. Najčešća i najskuplja. Salon s odličnom uslugom i 0 KM rezerve zatvara se u petom mjesecu.
Prevelik lokal "za rast". Plaćaš kiriju za prostor koji ćeš možda koristiti za dvije godine. Uzmi manje, preseli se kad ti bude tijesno — to je dobar problem.
Cijene "kao kod konkurencije". Konkurencija je možda vlasnik prostora i nema kiriju. Tvoji troškovi, tvoja cijena.
Bez pisanog ugovora o zakupu na minimalno 2 godine. Uložiš 8.000 KM u adaptaciju, pa ti podignu kiriju za 40% u desetom mjesecu.
Šta uraditi danas
Otvori tabelu, prekopiraj stavke iz gornje liste i upiši svoje brojke — ne moje. Zatim izračunaj tačku pokrića po formuli. Ako ti izađe više tretmana nego što realno možeš odraditi u prva tri mjeseca, imaš dvije opcije: smanji fiksne troškove ili podigni cijene. Treće opcije nema.
I otiđi kod knjigovođe prije nego išta potpišeš. Sat vremena razgovora te košta manje od jedne pogrešne odluke o formi registracije.